Archivo de columnas de Daniel Contreras

21 jun 2013

Visa de residencia a profesionales bolivianos

Por Daniel Contreras

En toda negociación, además del foco en fortalecer la posición propia, un buen negociador siempre debe estar pensando en cómo deteriorar la posición de la contraparte. Las acciones conducentes a empeorar las alternativas del adversario no necesariamente deben ser ejecutadas, …
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30 may 2013

Iceberg a la vista

Por Daniel Contreras

Al igual que la famosa frase del tripulante del Titanic, Frederick Fleet, que avisaba minutos antes de impactar el gran bloque de hielo, Felipe Larraín envió un mensaje muy claro a Codelco. El iceberg a la vista se llama costos …
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30 abr 2013

La guerra es la paz, la ignorancia es la fuerza

Por Daniel Contreras

Esta premisa, enarbolada por el Partido dominante en la novela futurista “1984” de George Orwell, cobra fundamental relevancia en los eventos que ocurren actualmente en Bolivia y en Corea del Norte. A esta altura parece ser claro que ambas naciones …
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04 abr 2013

Retirarnos del Pacto de Bogotá

Por Daniel Contreras

Si queremos eliminar toda posibilidad de judicializar el tema con Bolivia, la movida es simple y de bajo riesgo para Chile. Basta con seguir los pasos de Colombia y retirarse del Pacto de Bogotá. La argumentación sería simple: debido al …
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21 mar 2013

Las grandes negociaciones de 2012 y las que vendrán en 2013

Por Daniel Contreras

No podemos dejar de hacer una revisión de lo que fue el 2012 para el mundo de la negociación en Chile. Quedó en evidencia tanto en el abordaje, cuantía y nivel de complejidad de los mayores conflictos y eventos de …
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19 feb 2013

Sed de venganza

Por Daniel Contreras

Los últimos y reiterados cortes del suministro de agua potable no son las únicas grandes “injusticias” con las cuales han debido lidiar los consumidores chilenos.Otros grandes hitos marcan un precedente, que sumados, hacen que los clientes comiencen a sacar la …
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04 feb 2013

Todo tiene un precio, incluso la soberanía

Por Daniel Contreras

Una mejor forma de decir “NO”, es pidiendo algo imposible para la otra parte. Por ejemplo “soberanía”. Según lo que vimos en la última CELAC desarrollada en nuestro país, lo que Bolivia está diciendo es “no deseamos negociar, sólo queremos …
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12 dic 2012

¿Inversión inmobiliaria ahora? gracias, pero no

Por Daniel Contreras

En Mayo del 2002, el diario Los Angeles Times publicó una nota que decía: “Considerando el limitado stock de viviendas y los altos estándares de otorgamiento de créditos hipotecarios, no hay ningún riesgo de colapso en la Industria inmobiliaria”.¿Suena familiar? …
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29 nov 2012

Foco en la compensación

Por Daniel Contreras

El proceso ya está instalado en La Haya. La duda principal de los pueblos se concentra en si las partes respetarán el fallo. Al menos los peruanos ya tienen su opinión formada con respecto a nuestro país. La diferencia hoy …
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18 jul 2012

El camino de negociación para un salario mínimo

Por Daniel Contreras

Continúa la discusión por fijar un monto digno aceptado por empleados y empleadores, sin embargo hasta ahora las negociaciones han sido infructíferas. Mientras la población sigue esperado parlamentarios se acusan, entre ellos, de inflexibles y populistas. No se puede decir …
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